“我认为企业的发展应该经历三个步骤：第一步，是实现产品的积累，也就是说自己一定要拥有自己的产品，然后进入产业阶段；第二步，就是要实现资本的积累，当企业发展到一定规模的时候就要进入企业应该经历的第三步人材的积累。”搞技术出身的何战涛对企业的经营有着独道的见解，“一个站在技术前沿的企业就如同一个人在学习画马，画一匹好马不是一蹴而就的，可能它需要你用三年的时间去学习如何来画，而真正画出来的时候可能仅仅需要5分钟而已。”

“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”这就是何战涛经营企业的思路，也许是基于他出身技术，对企业的前期积累特别重视，也许是基于他多年来经营企业的经验，总而言之，站在上海交大铭泰管理层面的何战涛十分注重积累。

累积知识= 累积财富

“对于一个企业来讲，技术的积累很关键。我很早就开始接触电脑了，这或许也与交大铭泰今天技术突破的成就有关吧。”

可能很多人都知道，今年五月交大铭泰在东北地区推出了《东方卫士》这一新的防病毒软件，然而却有很少的人知道《东方卫士》曾经有一个前身——铁甲008，铁甲008的诞生与《东方卫士》的推出间隔近10个年头。十年的时间或许对一个企业的成长并不算很长，然而对一个软件的酝酿期而言可不是一个短暂的时间了。

1992年还在武汉华中理工大学计算机专业的何战涛便开始了对杀毒软件的研究。“我记得那是在我读大二的时候，当时在武汉有一个电子一条街，由于我个人对电脑十分的热爱，所以我经常的到电子一条街去看、去学。在这个过程中，我逐渐的意识到在我国国内特别缺乏查杀病毒的软件。也许是工夫不负有心人，经过了近一年的研发铁甲008终于面市了。”产品是面市了，但是缺乏市场经验的何战涛却苦于产品的销售途径，“当时我还在读大学，不可能自己独立创建一个公司，于是我在武汉的电子一条街找到了武汉高科这家企业，我想在这种情况下也只有代销才是铁甲008唯一一个适合的销售方式。”

何战涛一选择代销不要紧，很多厂商都看好了铁甲008这一产品，甚至很多人出高价来购买铁甲008的版权。“我当时就一个想法，不论怎样我都要为祖国出一份力量。”带着爱国热情的何战涛毫不犹豫的将版权转让给了自己的母校。“我的母校给了我10万元的股份，其实当时如果我选择其他的合作伙伴可能我得到的不仅仅是10万元股份而已，但我却从没后悔过自己的做法。直到今天，我也依然想为祖国效力。呵呵！这可能是我受家庭环境的影响，我认为这是我的本分。”

何战涛的知识积累不仅为他自己此后的事业奠定了良好的基础，同时也为交大铭泰的技术研发奠定了坚实的一步。“在此之后，我还同自己的好朋友研发了天方排版软件、家佳家用软件等一系列产品。”

听人劝= 积累经验

“在我个人的事业发展的道路上，有很多人帮助过我，我觉得人与人之间的交往很关键，一个好的管理者贵在听取别人的意见。”

毕业后的何战涛被分配到了首钢工作，一心想从事软件开发工作的何战涛在首钢仅仅工作了一年就决定辞职去自己做软件了。“辞职后，我对市场进行了充分的调查，当时在中国还没有一份家用软件，我觉得当时在中国家用软件有很大的市场，所以我认为有开发一套家用软件的必要。”1996年中旬，何战涛与几个合作伙伴一同在办公室里“憋”了几个月准备研发一整套的适合中国计算机用户的家用软件。经过了一番努力，96年的年底，家佳家用软件问世了。“产品刚刚面向市场的时候很少有人能够认识到软件的实际应用价值，而且在当时我们所研发出来的软件又是一套全新的产品，所以我想要寻求一条渠道将产品推销出去。”用何战涛自己的话来形容刚刚在办公室呆了好几个月的他头发披肩、胡子很长、衣着不整，在最初谈客户的时候就被人拒绝了，“我记得那个人告诉我说，一个想诚心与人合作的市场人员首先自己必须衣着整洁，这是对对方的尊重同时也是对合作的一种诚意。”听了一番“教诲”的何战涛回到家里立即剪掉了自己的长发，剃了胡子，拿出自己的汗衫好好的熨了熨。为自己做了全方位包装后的何战涛又一次走向了“战场”……

面对这面前换了一个人似的何战涛，对方立即改变了态度，“你的举动很让我感动，因为你让我感觉到你的诚意，你很在乎合作伙伴的想法，这就是合作的基石。”对方笑着说。何战涛的举动感动了自己的谈判方，同时也为家佳家用软件的销售开拓出一条道路。

“在此之后，我发觉无论是作为一个营销人员还是一个经理级的人物都应该听取别人的意见，尊重对方的想法，这是实现合作的第一步。”

争夺时间= 积累客户

“我每一个软件真正的研发时间都不是很长，但是前期的铺垫时间却是非长之长的。时间就是金钱，只要自己的积累达到一定程度即使研发的时间很短产品也会有市场的。”

可能有很多的人都听说过《东方影都》，也有很多人使用过《东方影都》，但是却有很少的人知道它的研发时间仅仅为六个月。提起这段经历，何战涛讲起了这样一个小故事：

“在这套软件问世之前，我们就接到一个通知要在6月参加一个展会，接到通知的时候就已经是5月了。”为了赶时间，何战涛带着全体员工开始加班加点的工作。“那个时候我天天就住在办公室了，根本都没有时间考虑太多的问题。记得那天上午是9点钟开的展会，我们的光盘是9点半才送到的，连包装的外壳都是在现场完成的，我们所有的人员在当天都忙的很。展会一共进行了六天，超出我们意料的是我们竟然卖了十万元。”

经过了这一次的时间考验，何战涛更加意识到了时间的重要性了。在办公室吃、在办公室住对于何战涛来说已经是常事儿了，为了抢夺研发的时间他曾经在办公室呆上三个月没回家。“我们做这项工作的就是这样，如果在一瞬间有了新的思路就要马上去工作，可能有的时候没有思路的时候就会呆上几天。不管怎样我还是认为时间是很关键的，争夺时间就如同争夺市场。这次《东方卫士》的推出也是基于时间的考虑，在东北地区先争夺市场份额，战具良好的市场优势，这样有助与我们进一步开展工作。”

喜爱电脑积累快乐

何战涛很讲求生活的快乐，在和他谈话的短短几个小时里他在不停的用微笑向我袒露他生活中的快乐。原本技术出身的他应该是一个不善言谈的人，然而他给我的感觉却是截然相反的。他告诉我说，他十分喜爱电脑，在大学的时候还在校内组建了一个计算机电脑爱好者协会，会员最多的时候竟达到了几，在校内形成了一个小小的组织。生活中的他离不开电脑，电脑就是他的快乐。

在采访即将结束的时候，他微笑地告诉我在他平日的生活中似乎没有什么时间可以成为业余时间，但是他还是十分喜爱书籍和音乐，“我想在枯燥的工作之余，懂得充分享受快乐才这样才是一个好的经理人真正的生活。”可见，在何战涛的生活哲理中快乐也是需要积累的。